Ροή
Σε δυναμική επέκταση των δραστηριοτήτων της στην ελληνική αγορά, με το άνοιγμα φυσικού καταστήματος και τη δημιουργία δικτύου συνεργατών που θα αναλάβει τις απευθείας πωλήσεις στα ελληνικά νοικοκυριά, εφαρμόζοντας ένα μοντέλο… αλά Tupperware με παρουσιάσεις στα σπίτια, στοχεύει η Vorwerk Hellas, με επίκεντρο το Thermomix.
H εταιρεία ιδρύθηκε στην Ελλάδα τον Οκτώβριο του 2023 και ανήκει στην οικογένεια της Vorwerk International που εδρεύει στην Ελβετία - γνωστή για την πολυσυσκευή κουζίνας Thermomix και την σκούπα καθαρισμού Kobold.
«Απόφασή μας ήταν να ενισχύσουμε την παρουσία μας στην Ελλάδα. Μέχρι τώρα το Thermomix ερχόταν στην ελληνική αγορά μέσω distributors, αλλά αποφασίσαμε να προχωρήσουμε στην ίδρυση εταιρείας και να πετύχουμε μια πιο δυναμική ανάπτυξη, καθώς διαβλέπουμε μεγάλες προοπτικές εδώ», δήλωσε χθες ο πρόεδρος του ΔΣ της Vorwerk International Thermomix & Kobold, Μιχάλης Τζιάλλας, κατά τη διάρκεια εκδήλωσης για την επέκταση της εταιρείας στη χώρα μας.
Ο όμιλος Vorwerk διαβλέπει στην ελληνική αγορά πολύ ισχυρή δυναμική λόγω της γαστρονομικής της παράδοσης, της οικονομικής της σταθερότητας και της αυξανόμενης ζήτησης της αγοράς για λύσεις μαγειρικής στο σπίτι.
Τον Μάιο ανοίγει το φυσικό κατάστημα στην Κηφισιά
Όπως δε αποκάλυψε ο Γενικός Διευθυντής της Vorwerk Hellas, Γιάννης Σκλάβαινας, τον ερχόμενο Μάιο αναμένεται να λειτουργήσει φυσικό κατάστημα στην Κηφισιά, στο οποίο θα βρίσκονται τα κεντρικά γραφεία της εταιρείας αλλά και το experience store, ώστε οι καταναλωτές να έχουν τη δυνατότητα να προμηθευτούν το Thermomix από εκεί εφόσον το επιθυμούν.
Η επένδυση για το κτήριο της Κηφισιάς ξεπέρασε το 1 εκατ. ευρώ, ενώ η διοίκηση δεν αποκλείει το άνοιγμα και νέων καταστημάτων στο μέλλον, εφόσον ο κόσμος αγκαλιάσει τη νέα προσπάθεια. Ήδη λειτουργεί υποκατάστημα στη Θεσσαλονίκη, καλύπτοντας τις ανάγκες του βόρειου τμήματος της χώρας.
Ωστόσο η εταιρεία ποντάρει στη δημιουργία ενός δικτύου συνεργατών 600 ατόμων σε ορίζοντα τριετίας, προκειμένου να πραγματοποιεί απευθείας πωλήσεις στα ελληνικά νοικοκυριά. Ο όμιλος Vorwerk άλλωστε έχει στηρίξει την ανάπτυξή του στη μέθοδο των άμεσων πωλήσεων οικιακών συσκευών.
Στόχος της εταιρείας είναι η διενέργεια επιδείξεων μαγειρικής στο σπίτι, με τη συνδρομή συμβούλων πωλήσεων και δη έναν ειδικό υπεύθυνο επικοινωνίας παρών και διαθέσιμο να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις.
Πρόκειται για ένα μοντέλο που θυμίζει έντονα την περίπτωση της Tupperware, η οποία μπήκε… σχεδόν σε κάθε ελληνικό νοικοκυριό τα προηγούμενα χρόνια, πραγματοποιώντας επιδείξεις κατ’ οίκον για τα διάσημα ταπεράκια της.
Η δυναμική του Thermomix
Σύμφωνα με τον κ. Τζιάλλα, στόχος της εταιρείας είναι η πώληση 50.000 τεμαχίων Thermomix τον χρόνο σε ορίζοντα πενταετίας, ενώ τώρα πωλούνται περί τα 5.000-6.000 τεμάχια και τη δεκαετία 1995-2005 και προ της οικονομικής κρίσης, οι Έλληνες αγόραζαν 20.000 Thermomix τον χρόνο!
Το καινοτόμο Thermomix TM6 θα είναι διαθέσιμο στην Κηφισιά με την ενσωματωμένη εφαρμογή Cookidoo που παρέχει στον χρήστη πρόσβαση σε περισσότερες από 90.000 συνταγές. Μέχρι σήμερα, το Cookidoo διαθέτει 1.300 συνταγές στα ελληνικά, ενώ η Vorwerk Hellas αναπτύσσει ήδη ελληνικές συνταγές. Για την εκπροσώπηση δε της ελληνικής κουζίνας το Thermomix επέλεξε ως πρεσβευτή τον γνωστό σεφ Πέτρο Συρίγο.
Να σημειωθεί εδώ ότι το Thermomix βρίσκεται σε 18 χώρες του κόσμου, ενώ πωλούνται 1,4 εκατομμύρια τεμάχια ετησίως. Με πωλήσεις 1,7 δισ. ευρώ το 2022 αποτελεί το πιο γνωστό προϊόν της Vorwerk, ενώ έχει χαρακτηριστεί ο καλύτερος sous-chef για όλους τους οικιακούς μάγειρες.
Ο όμιλος Vorwerk - στον οποίο ανήκει και η Vorwerk International - ιδρύθηκε στο Βούπερταλ της Γερμανίας το 1883 και σήμερα θεωρείται ηγέτιδα εταιρεία απευθείας πωλήσεων οικιακών συσκευών τόσο στην Ευρώπη, όσο και σε παγκόσμιο επίπεδο. Στον όμιλο ανήκουν επίσης η τράπεζα Akf Bank και η εταιρεία Vorwerk Ventures που πραγματοποιεί επενδύσεις σε start ups σε ολόκληρο τον κόσμο. Η Vorwerk πραγματοποιεί πωλήσεις ύψους 3,2 δισ. ευρώ και δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 60 χώρες.
