Mια εντυπωσιακή ανατροπή στην αγορά των ΗΠΑ πέτυχε η Intralot, επικρατώντας απέναντι σε κολοσσούς του κλάδου όπως η Scientific Games και η IGT, και εξασφαλίζοντας το νέο συμβόλαιο ύψους 260 εκατ. δολαρίων για την κεντρική τεχνολογική υποδομή της λοταρίας του Μέριλαντ.
Η σχετική απόφαση εγκρίθηκε από την Επιτροπή Ελέγχου Λοταρίας και Τυχερών Παιγνίων του Μέριλαντ, και αφορά την υλοποίηση και διαχείριση του νέου Κεντρικού Συστήματος Παρακολούθησης και Ελέγχου -την τεχνολογική «καρδιά» του συστήματος που υποστηρίζει τις καθημερινές λειτουργίες της κρατικής λοταρίας.
Τι περιλαμβάνει το συμβόλαιο
Η Intralot αναλαμβάνει έναν πλήρη κύκλο υπηρεσιών για την ομαλή λειτουργία της λοταρίας, όπως:
-Κατασκευή και συντήρηση 4.300 τερματικών σημείων πώλησης σε φυσικά καταστήματα.
-Παραγωγή και διανομή αυτόματων μηχανών αυτοεξυπηρέτησης (self-service vending machines).
-Ανάπτυξη του λογισμικού διαχείρισης πωλήσεων και λογιστικών λειτουργιών.
-Πλήρης τεχνική υποστήριξη και παρακολούθηση του συστήματος σε 24ωρη βάση.
Η διάρκεια της σύμβασης είναι 10 χρόνια, με δυνατότητα ανανέωσης για επιπλέον 3 έτη -προσφέροντας έτσι στην εταιρεία τη δυνατότητα εξασφάλισης 13 ετών εγγυημένων εσόδων.
Η μεγάλη ανατροπή στην επιλογή του αναδόχου
Η διαδικασία ξεκίνησε στις 19 Ιουλίου 2024, όταν το Μέριλαντ εξέδωσε πρόσκληση υποβολής προτάσεων. Οι τρεις βασικοί διεκδικητές ήταν: IGT Global Solutions (Πρόβιντενς) Scientific Games (Αλφαρέτα, Τζόρτζια) Intralot (Ντούλουθ, Τζόρτζια). Η επιτροπή αξιολόγησης του Μέριλαντ πραγματοποίησε επισκέψεις σε άλλες πολιτείες όπου λειτουργούν παρόμοια συστήματα των υποψηφίων, και διαπίστωσε ότι όλοι οι υποψήφιοι πληρούσαν τα τεχνικά κριτήρια, καθώς και το όριο συμμετοχής 28% Μειονοτικών Επιχειρήσεων (Minority Business Enterprise). Ωστόσο, αν και η Scientific Games συγκέντρωσε την υψηλότερη βαθμολογία σε τεχνική αξιολόγηση, η Intralot κατάφερε να εξασφαλίσει τη σύμβαση χάρη στην πολύ πιο ανταγωνιστική οικονομική της πρόταση.
Τα νούμερα που έκαναν τη διαφορά
Η προσφορά της Intralot ανήλθε στα $260.393.946, τη στιγμή που η Scientific Games πρόσφερε $371.120.165 και η IGT πρόσφερε $641.026.355. Η προσφορά της Intralot ήταν κατά 110 εκατ. χαμηλότερη από αυτή της Scientific Games και κατά 380 εκατ. ευρώ από αυτή της IGT -μια διαφορά που σύμφωνα με τις αρχές του Μέριλαντ, καθιστούσε την τεχνική υπεροχή των ανταγωνιστών οικονομικά ασύμφορη.
Η συγκεκριμένη σύμβαση ενισχύει σημαντικά τη θέση της Intralot στην αγορά των ΗΠΑ, όπου ήδη δραστηριοποιείται σε πολιτείες όπως η Τζόρτζια, η Ουάσινγκτον και η Νεβάδα.
