Οι ριψοκίνδυνες επιλογές πάντα έχουν ένα τίμημα, το οποίο πολλές φορές βγαίνει σε καλό, όπως ξέρει καλά η 74χρονη κτηματομεσίτρια, Μπάρμπαρα Κορκοράν.
Σε ένα πρόσφατο βίντεο στο TikTok, αποκάλυψε στους ακολούθους της μια κρίσιμη στιγμή στην καριέρα της στο real estate το 1991, όταν κινδύνευε να χρεοκοπήσει. Το πρόβλημα ήταν πως η εταιρεία ακινήτων της με έδρα το Μανχάταν «The Corcoran Group» είχε «88 άδεια και άθλια διαμερίσματα» που «κανείς δεν ήθελε να αγοράσει».
Με τις τιμές στον ευρύτερο κλάδο της αγοραπωλησίας κατοικιών να εκτοξεύονται, η Κορκοράν ένιωθε ότι δεν είχε πολλά να χάσει και έτσι ενορχήστρωσε μια επικίνδυνη στρατηγική μάρκετινγκ για να πουλήσει. Αποφάσισε να διοργανώσει ένα 24ωρο εκπτωτικό event όπου όλα τα διαμερίσματα -ανεξαρτήτως γειτονιάς, μεγέθους και ποιότητας- θα είχαν την ίδια τιμή. Διέδωσε τα νέα αποκλειστικά από στόμα σε στόμα, δημιουργώντας την ψευδαίσθηση ότι τα διαμερίσματα ήταν θελκτικά όχι επειδή ήταν πολυτελή, αλλά επειδή «όλοι μετά ήθελαν από ένα».
«Είπα "φέρτε μόνο τον καλύτερο πελάτη σας, γιατί δεν υπάρχουν αρκετά σπίτια για να πάτε γύρω". Την ημέρα της πώλησης, είχα 150 άτομα που περίμεναν στην ουρά για αυτά τα 88 διαμερίσματα. Δημιούργησα μια αγοραστική φρενίτιδα» υπογραμμίζει σύμφωνα με τη στήλη Μake it του CNBC. «Από κάθε διαμέρισμα που πωλούνταν, έβαζα 1 εκατομμύριο δολάρια από τις προμήθειες στην τσέπη μου, μόνο μέσα σε μια μέρα», εξήγησε.
Περισσότερες από τρεις δεκαετίες μετά, το μάθημα που πήρε εξακολουθεί να έχει σημασία και να το μεταδίδει: «Όλοι θέλουν ό,τι θέλουν όλοι, αλλά κανείς δεν θέλει αυτό που κανείς δεν θέλει», επεσήμανε χαρακτηριστικά. Η επιχειρηματίας, επενδύτρια και τηλεοπτική περσόνα, με περιουσία που φλερτάρει τα 100 εκατ. δολάρια ανέπτυξε συχνά «ανορθόδοξες» ιδέες για να παραμείνει ανταγωνιστική σε μια αδυσώπητη αγορά κατά τη διάρκεια των 28 χρόνων ιδιοκτησίας της «The Corcoran Group», την οποία ξεκίνησε στα 23 της με δάνειο 1.000 δολαρίων από τον τότε φίλο της.
- ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ: «Δουλεύω 4 ώρες την ημέρα και βγάζω 2 εκατ. ευρώ ετησίως»: H «λύτρωση» μίας 29χρονης
«Αγωνιζόμουν σε ένα ανδροκρατούμενο περιβάλλον αλλά όλους αυτούς τελικά τους πήρε ο ύπνος στο τιμόνι», ανέφερε σε ένα podcast τον Δεκέμβριο στο «The Diary of a CEO». «Έκαναν το ίδιο παλιό πράγμα όλοι και το έκαναν με τον ίδιο τρόπο. Θα σκεφτόμουν το μεγαλύτερο κόλπο -για να δημιουργήσω ντόρο και να μου φέρνει δημοσιότητα κάθε μέρα της εβδομάδας» πρόσθεσε.
Μια δεκαετία αφότου απέφυγε τη χρεοκοπία και έγινε πλούσια από αυτά τα 88 διαμερίσματα, η Κορκοράν πούλησε την επιχείρηση της στην εταιρεία ακινήτων NRT για 66 εκατομμύρια δολάρια. Μάλιστα, δήλωσε ότι ένιωθε πως κατάφερε να στήσει την «απόλυτη απάτη» όταν «ξεφορτώθηκε» -για ένα καθόλου ευκαταφρόνητο ποσό- την εταιρεία της. Αυτές τις μέρες, λέει ότι η αμφιβολία για τον εαυτό της - σε συνδυασμό με την τύχη και τις ευκαιρίες που εκμεταλλεύεται - τη βοηθά να παραμείνει στην κορυφή του παιχνιδιού 7 ολόλκληρες δεκαετίες μετά.
«Δόξα τω Θεώ, που αμφιβάλλω για τον εαυτό μου. Γιατί το μόνο πράγμα που έμαθα ότι ισχύει για κάθε άτομο που είναι εξαιρετικό σε ό,τι κάνει, είναι η έλλειψη πίστης στον εαυτό του», σχολίασε σε ένα επεισόδιο του 2020 του podcast «888-Barbara». «Χωρίς αυτό, γίνεσαι ψωνισμένος, αλαζονικός και φαντασμένος» ισχυρίστηκε μεταξύ άλλων.
