Αύξηση της παραγωγικότητας, περαιτέρω επέκταση σε δυναμικά αναπτυσσόμενες αγορές, διείσδυση σε νέες, ψηφιοποίηση και μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος της Metron, είναι οι στόχοι που θέτουν για το μέλλον οι συνδιευθύνοντες σύμβουλοι Βασίλης και Άννα Σάνδρου με αφορμή τη συμπλήρωση 30 ετών της εταιρείας και την ολοκλήρωση ενός σημαντικού μέρους του φιλόδοξου επενδυτικού πλάνου ύψους 8 εκατ. ευρώ που ξεκίνησε το 2024.
Η εταιρεία κατασκευής ανελκυστήρων από τις Σέρρες, ξεκίνησε το 1995, όταν ο Ιωάννης Σάνδρος είδε ένα «κενό» στην αγορά των αυτοματισμών και αποφάσισε να επικεντρώσει το όραμα και την δημιουργικότητά του σε έναν κλάδο κατά τα άλλα «ξένο» και γεμάτο προκλήσεις. Με πίστη και προσήλωση, ίδρυσε την Metron που επικεντρωνόταν αρχικά στις αυτόματες πόρτες. Με αρχικό επενδυτή την Αλουμύλ (2000) με την οποία συμπορεύθηκαν για 18 χρόνια, που σύμφωνα με τον ίδιο αποτέλεσε ένα «μεγάλο σχολείο επιχειρηματικότητας» κατάφερε να αποκτήσει ένα ισχυρό brand και να εδραιωθεί στον χώρο των ανελκυστήρων.
Σήμερα, τρεις δεκαετίες μετά με τη νέα γενιά πλέον στο «τιμόνι» η Metron είναι μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εξαγωγικές βιομηχανίες της χώρας με παρουσία σε 50 χώρες και στις 5 ηπείρους, παράγοντας ολοκληρωμένες λύσεις υδραυλικών και μηχανικών ανελκυστήρων (με ή χωρίς μηχανοστάσιο), πλατφόρμες ανύψωσης φορτίων και αυτοκινήτων, μεταλλικά φρεάτια και εξειδικευμένα εξαρτήματα.
Αύξηση της παραγωγικότητας κατά 30%
«Το project της αύξησης της παραγωγικότητας είναι ένας συνεχής δρόμος που δεν τελειώνει ποτέ και οι σκέψεις είναι πάρα πολλές. Ενσωματώνοντας την τεχνολογία, αναδιοργανώνοντας τα τμήματα, αλλάζοντας τις δομές συνδυαστικά με την εκπαίδευση σε τακτικές που βελτιστοποιούν την παραγωγή αποτελούν ένα πλέγμα ενεργειών που θα μας βοηθήσουν να αυξήσουμε την παραγωγικότητά μας», εξηγεί η κ. Άννα Σάνδρου.
Στο πλαίσιο αυτό, και για την κάλυψη της αυξανόμενης ζήτησης, υλοποιήθηκε η επέκταση της παραγωγικής μονάδας κατά 3.000 τ.μ. η οποία φτάνει πλέον τα 19.000 τ.μ. στη ΒΙ.ΠΕ. Σερρών. Το σχέδιο περιλαμβάνει ακόμη τη δημιουργία logistics center με κεντρική αποθήκη και καινούργια γραφεία supply chain. Επιπλέον, έχει ήδη ξεκινήσει η εισαγωγή υπερσύγχρονων τελευταίας γενιάς μηχανημάτων στην παραγωγή, για εξειδικευμένες κοπές και διαμορφώσεις μετάλλων μαζί με ρομποτικούς βραχίονες που αναμένεται να συμβάλλουν στο στόχο για την αύξηση της παραγωγής και ταυτόχρονα στην βελτίωση της φιλικότητας για τους εργαζόμενους.
Σημειώνεται ότι αυτή τη στιγμή, το εργοστάσιο διαθέτει ένα από τα μεγαλύτερα ιδόκτητα βαφεία ηλεκτροστατικής βαφής σε ευρωπαϊκό επίπεδο. Σήμερα, έχει τη δυνατότητα να υλοποιεί 4.000 ολοκληρωμένα project τον χρόνο στα οποία συμπεριλαμβάνονται ολοκληρωμένα συστήματα και ανακαινίσεις, αριθμός που αναμένεται να αυξηθεί με την επένδυση.
Για την ψηφιοποίηση της διαδικασίας παραγωγής, ενσωματώνονται ψηφιακά προγράμματα σχεδιασμού 3D, ψηφιακές βιβλιοθήκες αλλά και νέο σύστημα ERP που ακουμπά όλη τη παραγγελιοληψία, όλο το κύκλο παραγωγής του προϊόντος, την αποθήκευση έως και την τιμολόγησή του και βοηθά στην επικοινωνία των επιμέρους τμημάτων.
Ακόμη, η Metron θέτει σε υψηλή προτεραιότητα την εκπαίδευση του προσωπικού σε νέες δεξιότητες τόσο σε τεχνικό αλλά και σε επίπεδο ανθρώπινων σχέσεων. Αξίζει να αναφερθεί ότι η εταιρεία απασχολεί 266 εργαζόμενους συνολικά.
Στον τομέα της βιωσιμότητας, δρομολογείται η εγκατάσταση φωτοβολταϊκών συστημάτων ισχύος 200 KW στην οροφή του εργοστασίου (μία επένδυση της τάξεως των 200 - 250 χιλιάδων ευρώ) καθώς παρά την επιθυμία της εταιρείας, οι περιορισμοί του δικτύου δεν επιτρέπουν αυτή τη στιγμή μεγαλύτερη ισχύ.
«Εμείς θα θέλαμε να γίνουμε μηδενικού αποτυπώματος για αυτό χρειαζόμαστε ένα μεγαβάτ αλλά δεν υπάρχει δυνατότητα λόγω δικτύου», συμπλήρωσε η κ. Σάνδρου.
Στόχοι και επέκταση σε νέες αγορές
Σύμφωνα με τον κ. Βασίλη Σάνδρο, προτεραιότητα είναι η ισχυροποίηση της παρουσίας της Metron στην ελληνική αγορά, η περαιτέρω διείσδυση στις αγορές της Κεντρικής και Βόρειας Ευρώπης και η εμβάθυνση στην αγγλική αγορά, μία προσπάθεια που είναι σε εξέλιξη. Χαρακτηριστικό της διεθνούς της παρουσίας αποτελεί ότι διατηρεί θυγατρικές εταιρείες σε Γερμανία και Πολωνία.
«Στον κλάδο οι προσπάθειες επέκτασης είναι αρκετά χρονοβόρες και ίσως χρειαστούν και 3-4 χρόνια ώστε μία αγορά να ωριμάσει», εξήγησε η κ. Σάνδρου.
Στα άμεσα σχέδια της εταιρείας, πλέον βρίσκεται στην «απόβαση» στην Βόρεια Αμερική και συγκεκριμένα στον Καναδά μέσω μίας νεοσύστατης εταιρείας όπου η Metron θα κατέχει μειοψηφικό πακέτο από κοινού με τον εγχώριο διανομέα.
Κοιτώντας μπροστά, οι συνδιευθύνοντες σύμβουλοι επιδιώκουν εμπορική επέκταση της Metron με γραφεία και κατάστημα στην Αθήνα, επέκταση των γραφείων στη Θεσσαλονίκη που εγκαινιάστηκαν μόλις πέρυσι και η περαιτέρω αυτοματοποίηση της παραγωγής.
Ακόμη, η διοίκηση αναγνωρίζει τη σημασία των στρατηγικών συνεργειών αναφέροντας ότι μπορούν να συνεισφέρουν με προϊόντικές συνεργασίες με άλλους φορείς του κλάδου για την παραγωγή μεταλλικών προσόψεων για πολυκατοικίες, πλαισίων ακόμη και αμυντικών συστημάτων.
Στα 25 εκατ. ευρώ αναμένεται ο τζίρος του 2025
Το 2024 έκλεισε με κύκλο εργασιών της τάξης των 21,7 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη EBITDA διαμορφώθηκαν στο 10% επί του τζίρου. Για το 2025, η εταιρεία εκτιμά ότι ο τζίρος θα κινηθεί στα 25 εκατ. ευρώ με EBITDA κοντά στο 12%.
Στον γεωγραφικό επιμερισμό των πωλήσεων σύμφωνα με την διοίκηση της εταιρείας πρωτοστατούσε η αγορά του Κόλπου ωστόσο λόγω των γεωπολιτικών εντάσεων και του πολέμου το μερίδιό της μειώθηκε κατά το ήμισυ στο 15% το 2024, κάτι που επηρέασε και τα έσοδα της εταιρείας.
Ωστόσο, όπως τονίζει ο κ. Σάνδρος, αυτό δεν είναι κάτι που αποτελεί πηγή σημαντικής ανησυχίας καθώς «όταν έχεις ένα μείγμα αγορών και διασπορά πόρων αυτό δεν σε αφήνει εκτεθειμένο». Σημείωσε μάλιστα, πως όταν η αναταραχή σταματήσει, υπάρχει βεβαιότητα ότι η αγορά θα επανέλθει όπως έγινε στο πρόσφατο παρελθόν όπου υπήρξε «boom» παραγγελιών με την πιθανότητα εκεχειρίας.
Η Ελλάδα, αντιπροσωπεύει το 35% των πωλήσεων και αποτελεί μία από τις διαρκώς αναπτυσσόμενες αγορές καθώς εκτός της οικοδομικής δραστηριότητας που γνωρίζει αύξηση υπάρχουν και αρκετές ανακαινίσεις κτηρίων. Αντίστοιχα ανοδικά κινείται και η αγορά της Κεντρικής Ευρώπης με 25% των πωλήσεων να κατευθύνεται στην Κεντρική Ευρώπη (Πολωνία, Τσεχία, Σλοβακία, Ουγγαρία). Η υπόλοιπη Ευρώπη και συγκεκριμένα οι Γερμανία, Σουηδία, Ιταλία και Αγγλία κατείχε μερίδιο 15%, ενώ το 10% ανήκει σε άλλες αγορές όπως οι ΗΠΑ.
«Προσδοκούμε ότι με την πλήρη ενσωμάτωση των νέων συστημάτων ο τζίρος μπορεί να ξεπεράσει τα 30 εκατ. ευρώ. Θα ''ταβανιάσουμε'' στα 35 εκατ. ευρώ. Μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια πρέπει να το έχουμε πιάσει», σχολιάζει η κ. Σάνδρου.
Προκλήσεις
Αναφερόμενοι στην αναζήτηση χώρου για νέες εγκαταστάσεις, οι συνδιευθύνοντες σύμβουλοι τονίζουν το αυξημένο κόστος ως αποτέλεσμα της αλλαγής του πλαισίου γύρω από τις ΒΙ.ΠΕ. καθώς παλαιότερα υπήρχε η δυνατότητα αγοράς της γης, ενώ πλέον με την χρονομίσθωση οι αξίες είναι υπερδιπλάσιες.
Ως μία ακόμη πρόκληση χαρακτηρίζει ο κ. Σάνδρος το μη μισθολογικό κόστος το οποίο παραμένει αυξημένο. «Όταν αυξάνουμε κατά 6-8% το μισθό οι εργοδοτική εισφορά μειώνεται μόλις κατά μισή μονάδα. Αυτό συνεπάγεται ότι επιχειρήσεις όπως εμείς που είμαστε εντάσεως εργασίας εάν δεν αυξήσουμε την παραγωγικότητα μας καθιστά λιγότερο ανταγωνιστικούς προς τα έξω», σημείωσε.
Από την άλλη, η κ. Σάνδρου επισημαίνει ως πρόκληση τις ελλείψεις στις υποδομές δικτύων και τη διαχείριση των βιομηχανικών πάρκων, που δυσχεραίνουν τις επενδύσεις, τονίζοντας ότι ενώ η χώρα έχει καλυφθεί με ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, δεν έχει διασφαλιστεί αντίστοιχη πρόσβαση για τη βιομηχανία και τις επιχειρήσεις, με αποτέλεσμα να υπάρχουν εγκατεστημένα φωτοβολταϊκά σε χωράφια, αλλά να αδυνατούν οι επιχειρήσεις να συνδεθούν στο δίκτυο.
Με σεβασμό στις παραδοσιακές εταιρικές αξίες, με αποφασιστικότητα και με την εμπιστοσύνη του ιδρυτή και πατέρα τους, ο Βασίλης και η Άννα Σάνδρου συνεχίζουν την πορεία της Metron, οδηγώντας σε νέα επίπεδα ανάπτυξης, καινοτομίας και διεθνούς επέκτασης. Για εκείνους, οι ανελκυστήρες είναι κάτι παραπάνω από ένα μέσο μεταφοράς - είναι μία υπόσχεση αξιοπιστίας και μία δέσμευση για διευκόλυνση της καθημερινότητας των ανθρώπων.
