Εάν έχεις ξοδέψει μια ολόκληρη ζωή, δημιουργώντας και διευθύνοντας μια μικρή επιχείρηση και πλέον εξετάζεις το ενδεχόμενο συνταξιοδότησής σου, πιθανότατα αυτή είναι η πιο κατάλληλη ώρα για να πουλήσεις την εταιρεία σου.
Σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα στοιχεία που παρουσιάζει το BizBuySell.com, η μέση τιμή πώλησης για μια επιχείρηση στις ΗΠΑ αυξήθηκε κατά 12,5% το 2015 στα 225.000 δολάρια, έναντι 200.000 δολαρίων το 2014. Να σημειωθεί εδώ πως το BizBuySell.com είναι μια online πλατφόρμα πώλησης επιχειρήσεων, στην οποία σήμερα υπάρχουν περί τις… 40.000 διαφορετικές αγγελίες.
Σύμφωνα με τους επικεφαλής διαχειριστές της online πλατφόρμας, εάν ένας επιχειρηματίας ενδιαφέρεται να πουλήσει την εταιρεία του θα πρέπει να έχει στο νου του ότι μπορεί να του πάρει μέχρι και δύο χρόνια μέχρις ότου επιτευχθεί μια οριστική – και σίγουρα συμφέρουσα – συμφωνία.
Υπάρχουν ωστόσο μερικά απλά βήματα, τα οποία μπορεί να ακολουθήσει ο κάθε επιχειρηματίας που επιθυμεί να πουλήσει την εταιρεία του.
Αυτά είναι τα εξής:
1) Σκεφτείτε το καλά προτού λάβετε οριστική απόφαση για την πώληση της εταιρεία σας.
Δεν είναι λίγοι οι επιχειρηματίες που κάνουν το λάθος να πουλήσουν την εταιρεία τους, χωρίς να έχουν σκεφτεί το επόμενο επαγγελματικό τους βήμα, εξηγεί ο James R.F. Berkeley, γενικός διευθυντής της βρετανικής εταιρείας συμβούλων Ellice Consulting. «Συνήθως, το φαινόμενο αυτό παρατηρείται πιο έντονα στις οικογενειακές επιχειρήσεις. Οι επιχειρηματίες ανησυχούν για τους πελάτες και τους υπαλλήλους τους και μένουν τελικά με την απορία: Πούλησα την εταιρεία μου την κατάλληλη στιγμή ή όχι;», προσθέτει ο R.F. Berkeley.
«Η πιο ιδανική στιγμή για την πώληση μιας εταιρείας είναι όταν η επιχειρηματική της δραστηριότητα βρίσκεται στην κορύφωσή της. Όταν είναι κερδοφόρα και κατέχει σημαντικό μερίδιο αγοράς. Ωστόσο, οι επιχειρηματίες κάνουν ένα πολύ σημαντικό λάθος: Περιμένουν την ιδανική στιγμή… για να προχωρήσουν στην πώληση. Αλλά η ιδανική στιγμή δεν έρχεται ποτέ… Αυτό που πρέπει να έχουν στο μυαλό τους είναι πως δεν χρειάζεται η πώληση μιας εταιρείας να χαρακτηριστεί από τελειότητα, αλλά τουλάχιστον από επιτυχία», σημειώνει ο ίδιος.
2) Μη διστάσετε να ζητήσετε τη βοήθεια συμβούλων, ειδικών επί των πωλήσεων.
Ένας ειδικός είναι πάντοτε αναγκαίος. Δεν χρειάζεται να προσλάβετε τον πιο ακριβό, αλλά σίγουρα έναν για τον οποίο έχετε λάβει διαβεβαιώσεις πως μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει. Ένα ακόμη σημαντικό στοιχείο είναι και το εξής: Θα πρέπει να εμπιστεύεστε απόλυτα τον σύμβουλο που θα προσλάβετε.
3) Οργανώστε τα οικονομικά σας.
Οι υποψήφιοι αγοραστές θα ενδιαφερθούν να ενημερωθούν για τις οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας, ανατρέχοντας πιθανότατα έως και μια πενταετία πίσω, προκειμένου να διαπιστώσουν εάν η εταιρεία σας ήταν κερδοφόρα ή όχι.
Σιγουρευτείτε ότι μπορείτε να παρουσιάσετε την οικονομική κατάσταση της εταιρείας ως έχει, με στόχο να προβάλλετε τον εαυτό σας ως τον επικεφαλής μιας υγιούς επιχείρησης και με κανένα σκοπό παραπλάνησης του αγοραστή.
4) Μεταφέρετε στο όνομά σας περιουσιακά στοιχεία που δεν θα πωληθούν.
Αμέσως μόλις λάβετε την οριστική απόφαση για την πώληση της εταιρείας σας, ξεκινήστε να μεταφέρετε στο όνομά σας, περιουσιακά στοιχεία που δεν θα πωληθούν μαζί με την εταιρεία, όπως αυτοκίνητα ή ακίνητα.
5) Ορίστε την τιμή πώλησης της εταιρείας σας.
Πρόκειται για το πιο κρίσιμο βήμα της όλης διαδικασίας και εκείνο που απαιτεί τη μεγαλύτερη προσοχή. Δεν μπορείτε να ορίσετε τιμή πώλησης, αν προηγουμένως δεν έχετε «αφουγκραστεί» την αγορά.
Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, η τιμή για μια μικρή επιχείρηση είναι, κατά μέσο όρο, δύο φορές οι ταμειακές της ροές, σε ετήσια βάση.
