Άλμα 19% στα 9,2 δισ. δολάρια σημείωσαν οι πωλήσεις της New Balance το 2025, με τον γίγαντα των αθλητικών παπουτσιών να διευρύνει το αποτύπωμά του στην παγκόσμια αγορά υποδημάτων και να παίρνει μερίδιο από ανταγωνιστές όπως η Nike. Το brand με την ιστορία των 120 ετών και έδρα τη Βοστώνη, εκτός από την απότομη ανάπτυξη του 2025, θέλει να επιτύχει τον στόχο των 10 δισ. δολαρίων σε ετήσια έσοδα μέχρι το τέλος του 2026 σύμφωνα με το CNBC.
«Είμαστε ανταγωνιστικοί. Δεν υπάρχει αμφιβολία γι' αυτό. Αλλά η ποιότητα της επιχείρησής μας είναι πάνω από όλα. Αυτό έχουμε στο μυαλό μας όσο βαδίζουμε προς το ορόσημο των 10 δισ. δολαρίων» τόνισε ο Διευθύνων Σύμβουλος Τζο Πρέστον σε συνέντευξή του στο CNBC. «Ο στόχος είναι να αποτελούμε μία premium μάρκα. Τα τελευταία πέντε χρόνια, το έχουμε πετύχει σε όλο τον κόσμο» πρόσθεσε.
Από το 2020, η New Balance έχει εκτινάξει τις πωλήσεις της 180%, με αποτέλεσμα να κατατάσσεται μέσα σε μια χούφτα ισχυρών παικτών της παγκόσμιας αγοράς υποδημάτων. Κατά τη διάρκεια της Covid-19, η Nike διέκοψε τους μακροχρόνιους προμηθευτές χονδρικής, ώστε να μπορεί να αναπτυχθεί μέσω της δικής του ιστοσελίδας και των καταστημάτων της.
Ενώ η στρατηγική αύξησε για λίγο τις πωλήσεις με υποσχόμενα υψηλότερα περιθώρια κέρδους, άνοιξε κρίσιμο χώρο στα ράφια των λιανοπωλητών που εταιρείες όπως η New Balance, η Brooks Running, η On και η Deckers έσπευσαν να καλύψουν. Με τόση έμφαση στην ανάπτυξη ενός μοντέλου άμεσων πωλήσεων, η Nike έμεινε επίσης πίσω στην καινοτομία και δημιούργησε περαιτέρω ευκαιρίες για ανταγωνιστές όπως η New Balance.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ: Οι πολυτιμότερες ομάδες του NBA για το 2026 - Από «χρυσό» το Τοπ 3
Ο CEO της New Balance, ωστόσο, διαφωνεί εκτιμώντας ότι η πανδημία δημιούργησε μια ευκαιρία για την ομάδα του να εφαρμόσουν νέες στρατηγικές. «Συναντιόμασταν κάθε Τρίτη στις 07:30 το πρωί. Εξακολουθούμε να έχουμε αυτό το εβδομαδιαίο μίτινγκ και περνάμε δυναμικά στην επίθεση... Βγήκαμε από την Covid πιο δυνατοί από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία στον κλάδο μας», επεσήμανε ο Πρέστον.
«Η αναστάτωση στην αγορά που έχει συμβεί, τα παραδείγματα της Nike, σίγουρα, όλα αυτά είναι πραγματικά αλλά ταυτόχρονα, δεν νομίζω ότι είναι ο λόγος που έχουμε αρχίσει να αναδυόμαστε» εξήγησε, εκτιμώντας πως η εταιρεία του έχει ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές, εστιάζοντας στο «να παραμένει προτεραιότητά μας ο καταναλωτής και το τι, πώς, πότε και πού θέλουν να ψωνίζουν οι άνθρωποι».
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ: Νέα επένδυση από τον Κριστιάνο Ρονάλντο - Πού «έριξε» 7,5 εκατ. δολάρια;
Σύμφωνα με τον ίδιο, η δυναμική της New Balance στηρίχθηκε στο επιθετικό σχέδιο ανοίγματος καταστημάτων με 80 νέα ιδιόκτητα μαγαζιά το 2025, όμως ενώ τα stores αποτελούν κρίσιμο παράγοντα εσόδων, είναι δαπανηρά και χρειάζονται χρόνο για να αποδώσουν. Για να ενισχύσει το σήμα της μετά από έναν αιώνα και... βάλε, η New Balance επανατοποθετήθηκε και επαναπροσδιόρισε τον εαυτό της ως premium μάρκα, με φρέσκα προϊόντα και επανακυκλοφορία κλασικών μοντέλων ως κύριο μοχλό ανάπτυξης.
Επομένως, ταυτοχρόνως έγινε πιο... επιλεκτική και με τις εκπτώσεις της, κίνηση που της επέτρεψε να αυξήσει τη μέση τιμή πώλησής της κατά 30% τα τελευταία πέντε χρόνια, σε μια εποχή που πολλοί ανταγωνιστές της έπρεπε να βασιστούν σε προσφορές για να ανεβάσουν τον τζίρο. Βεβαίως, και το τάιμινγκ ήταν κλειδί: βγαίνοντας από την πανδημία Covid-19, η New Balance βασίστηκε στην κληρονομιά της ως «μπαμπαδίστικο παπούτσι» της δεκαετίας του 1990 και έκανε rebranding σε μια νεότερη καταναλωτική βάση.
Ταυτόχρονα, συνεργάστηκε με μεγάλους αθλητές, όπως ο σούπερσταρ των Λος Άντζελες Ντότζερς, Σοχέι Οτάνι, την πρωταθλήτρια του τένις Κόκο Γκοφ και τον κουόρτερμπακ των Μπάφαλο Μπιλς, Τζος Άλεν ενώ για το 2026, η New Balance σχεδιάζει να αναπτύξει τις υπάρχουσες σειρές αγαθών της, να δημιουργήσει νέα προϊόντα και να δώσει μεγαλύτερη έμφαση στις πωλήσεις.
